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创业是一场没有终点的马拉松

2016-12-07

【人物概况】

邱恒明——创业作家,糖葫芦学问企业CEO,众出版发起人、创投梦工场特别顾问、车库咖啡驻场作家,邱恒明创故事发起人。著有《创业大浪潮》、《这个星球不配我死:马斯克传》等。(下文简称“邱”)

白厚增——北京vnsr威尼斯城官网登入体育科技股份有限企业董事长兼总经理,中国健美协会特邀副主席兼产业委员会主任,北京市昌平区工商联副主席,中国食品科学学会运动营养食品分会常务副理事长,中国运动健康产业联盟理事长。(下文简称“白”)

 

【正文】

邱:白总,作为专业体育运动营养行业领军企业的带头人,自己有擅长的体育运动吗?有没有一些运动场景让您记忆深刻呢?

白:现在有的时候去打球,跑步,也去健身房,擅长的话,应该是中长跑。那时候我是学校的中长跑队的,早上起来我会早上4点钟就起来跑,跑1万米,下午的时候还要去训练。

说到记忆深刻的场景,就比如我跑5000米的时候。快到终点的时候,整个人处于大脑空白的状态。看看在我前面的那个人,可能就差几米,自己就是跟不上。这个时候怎么鼓励自己?就想着他现在肯定也到了极限,也跑不动了,自己只要再坚持一下,加快一点儿速度就可以超过他了。

邱:您觉着体育运动和创业有相似之处吗?

白:两者是有联系的。比如说大家跟运动员接触的时候,发现很多运动员的意志品质非常好,而且看问题乐观积极,又善于学习。创业也是一样,大家经常把创业比喻为一场没有终点的马拉松:市场环境的变化、竞争对手的不断进步、企业团队的配合状态等都要求创业者们具备灵活应变、意志坚定、不断学习等等的品质。在这场马拉松比赛中,解决问题是常态,一波又一波,不可能有彻底放松的那一刻。

在创业的过程中,也会有遇到很大的困难的时候,你觉得无法承受的时候,就想着你的竞争对手也可能遇到了同样的问题,如果你再努力一下,并且很坦然,面带微笑去面对的话,有可能你的对手就被吓到了,会想,这么困难,他怎么这么轻松?这个时候你已经赢了一半了。

邱:刚才您提到你年轻的时候是学校长跑队的,这个相对来说已经接近于职业的跑步运动了吧?这对于您以后选择在运动营养行业创业有没有影响呢?

白:那个时候就是大学里面有一些特长的同学参加的不同的运动队,大家是属于中长跑的,运动强度很大。每天下午锻炼完的时候,整个退都在抽筋,趴在草地上,现在知道大家就是电解质缺乏,用点电解质活力胶囊解决了。而且那时候营养太差了,也没有单独的运动员小灶。每天同学帮忙打一碗面条放在暖气上,大家晚上训练完了回来吃,吃完了以后就胃疼。那时候如果有运动员营养的话,运动员身体素质会好一些,运动成绩也会更好。

邱:可以聊一聊您当初辞去公职,南下创业的经历吗?创业遇到困难的时候有没有过悔恨的念头呢?

白:我去深圳创业可以说转型很彻底。我原来在大学做教师,教的一直是管理方面的内容,那个时候学管理的人很少。那时候大家国家的政治、经济、思想比较活跃。大家在改革开放后第一次深层次的探讨了市场、经济和上层建筑直接的一种关系,其实很鼓舞人。那时候去深圳最大的感触就是压力特别大,因为你决定了很多人的饭碗。

有件事情我一直当案例给他们讲,就是在南宁百货大楼做过一次皮衣反季节促销。在南宁这个一年穿厚点衣服不超过20天的地方卖皮衣。这次促销成功了,原因就是利用了一个(管理学中的)消费心理。什么心理呢?就是很多人认为像皮装那种高档的衣服特别厚,北方才卖得好,其实恰恰相反,因为那个地方很多人因为冷都买了,很多人不止一件。而南宁很多人没有买,当地人的生活水平也在提高,那这种东西他可能当成一个时装,他买的已经不是功能了,买的是一个身份,买的是一种时尚,这种感觉还是不一样的。

在深圳工作的过程,我觉得挺锻炼人的。它让你的心态发生了一个变化,让你具备市场的意识,用消费者来决定它是不是需要,而不是像大家以前或者政府或者是理论上纸面上的东西。

我出来创业的年龄有些偏大,30多了,对从体制到市场的转变不是很适应。甚至还有人说行不行?要不然回来吧?实际上,我做事情从来不悔恨,不是嘴硬,我心态就是这样,做了就是做了,对就对,错就错,这个心态是要有的。

邱:现在的年轻人一说创业就想颠覆,其实颠覆不是喊出来的,是一步一步做出来的。像您已经在创业中取得了这样的成绩,肯定也不是一蹴而就的,您是怎么理解现在的创业,特别是移动互联网背景下的创业,动不动就喊口号,想颠覆的情况呢?

白:其实这种事情大家不能妄加评论,说别人如果说的不对怎么样的。实际上创业就是一个从开始摸索找到机会然后循序渐进的不断成长的过程,而不是说我要创业,就是我提出一些想法,想当然的所有的问题就迎刃而解了——这是我自己的体会。

        比如大家开始做的时候,光知道运动员大强度训练和比赛需要有特殊的营养素,大家就做了这种高浓度体育饮料的东西,但是谁需要?什么项目需要?需要什么样的东西?这些都不清楚。而且当时的运动员习惯喝水、果汁、可乐来补充体能和水分流失。大家就逐步的给他们讲,从几个人的小座谈会到上千人的专家讲座,然后给他们做一些检测,最后用理论和实践对比去说服他们。最后就有了由一个用户变成几个,慢慢的,由专业队到业余队的这么一个过程。

邱:在您的创业过程中,没有哪个时间或事件的点可以称得上是突破性进展的呢?

白:应该在2004年雅典奥林匹克运动会的时候。那次奥林匹克运动会,大家的产品被国家队采购并且带到国外去,这就有了两层含义,一是说大家这个产品走出国门,作为国家级运动员的营养补充了,这应该说是一个标志。二是说大家的产品也越来越被更多的运动员、专业的项目接受,这算是一个标志。那个时候大家产品相对来讲也稍微系统一些,更多了,产品也更多的用到大众健身上来了。

邱:2000年兴起过一波互联网创业浪潮,那个时候vnsr威尼斯城官网登入并没有跟风进行相应的改变调整。那么对于当下互联网+的经济大环境,vnsr威尼斯城官网登入有什么应对策略吗?

白:我以前就强调,手里有什么资源就打什么牌,2000年那波创业潮之所以没有参与,是因为大家的创业团队中对互联网这块不熟,而且大家觉得那个时候的互联网跟大家的企业和产品没有太大关系。

现在的这波我觉得不一样的地方就是,它是一种互联网的思维和互联网技术的应用,它变成你的生活的常态,你只需要把它学会了用就OK了。

对于大家这种以技术见长的产品,现在的互联网技术和思维有几点好处:

第一是大家从中受益了,在互联网的虚拟空间中,大家与客户的沟通成本大幅度减少,将相对枯燥的的内容加上漂亮的图片,用不同的方式反复的先容给客户。

第二就是借助互联网思维不断地产生创新。大家为运动员量身定做训练方案的时候要先做测评。这种评测原来是线下的,后来做成单机版,PC版,现在大家做成手机版的,这种创新变化推动了产品技术的进步,同时带动了很多新的消费需求。

邱:创业者中像vnsr威尼斯城官网登入这样坚持十几年的其实不多,很多中途退出了,您觉得什么因素能支撑创业者们从各种困难中坚持下来?

白:我觉得创业者一定要有一个理想主义色彩,要有理想追求。理想和信仰的力量会让累也变成一种享受,还帮助你不断地调整心态,这样才能化解困难,不断坚持着前进。

邱:您觉得近几年遇到的最大的挑战是什么呢?

白:应该是团队的建设。其实这么多年,从我自身角度来讲,想了好多好多事情,很多事情客观地说,大家错过了时机,有很多东西大家后来觉得是对的,但是因为没有人去做这一块,所以错过了很好的发展机遇。人才难得,创业团队需要不断地去建设、完善。

邱:企业未来大概的计划是什么呢?

白:说到企业未来计划的事情,大家觉得大家这个行业和大家这个产业,不管健康营养还是体育产业,或者大众的这种体育消费,前景非常好。从企业发展来看,必须让企业具备持续成长的经营能力,延续大家踏实、务实做事的企业风格。大家希翼企业成为真正的标杆式的民族品牌,可以为很多人带来好的影响。

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